Британский магазин асос — секреты правильной экономии

9 приемов, которые использует магазин ASOS, чтобы его товар разбирали как горячие пирожки

Сегодня оборот рынка моды оценивается в $ 3 млрд. Чтобы заработать такие деньги, производители и магазины идут на разные хитрости. Офлайн-ретейлеры могут влиять на покупателя с помощью освещения, правильной расстановки витрин и даже запахов. А интернет-магазинам приходится выкручиваться, чтобы привлечь ваше внимание и заставить вас потратить деньги.

AdMe.ru продолжает исследовать маркетинговые фишки акул бизнеса, чтобы вы делали покупки осознанно, а не поддавались влиянию рекламщиков. Сегодня мы расскажем о британском интернет-магазине ASOS, который продает одежду и аксессуары по всему миру.

Идея магазина возникла после выхода сериала «Друзья»

Ник Робертсон, основатель интернет-магазина ASOS.

В начале 2000-х два приятеля-маркетолога Ник Робертсон и Кевин Гриффитс занимались продакт-плейсментом (скрытой рекламой в кино и на ТВ) и даже не собирались торговать одеждой. Однажды Ник узнал, что после выхода пилотной серии ситкома «Друзья» зрители оборвали телефоны студии, чтобы узнать, где продается рамка для фото как у Рэйчел. Бизнесмен подумал, что и другие люди захотят купить платье как у Мадонны или кроссовки как у Дэвида Бекхэма — словом, те вещи, которые носят люди «из телевизора».

Так родилась компания ASOS (от англ. as seen on screen — «как видно на экране»). Робертсон и Гриффитс запустили интернет-магазин и начали продавать мебель, а потом и одежду. ASOS появился в интернете в те времена, когда Google было всего 2 года, а Facebook вообще не существовал.

Сегодня ASOS — крупнейший интернет-магазин: в прошлом году 184 млн человек сделали покупки на сайте и потратили на это £ 24 млн. Бренд держится на плаву почти 20 лет не за счет хитрой магии — за всеми успехами предприятия стоит холодный расчет.

Они шьют несколько коллекций в год на собственном производстве, чтобы успеть за модой

ASOS продает 850 марок одежды и загружает на сайт 7 тыс. новых товаров в неделю. Но это только начало. Бренд еще и самостоятельно шьет одежду и выпускает несколько коллекций в год. Быстрее успевает только ZARA, но у нее совсем другая аудитория. Владельцы магазина поняли, что нужно успевать за всеми тенденциями моды: они делают недорогие копии брендовых товаров и сотрудничают с никому не известными молодыми дизайнерами.

• В итоге потребители не расстраиваются из-за того, что не могут купить себе ботинки за $ 500, — они открывают вкладку с похожей обувью, которую производит сам магазин, и заказывают копию.

Поднимают свои продажи за счет устаревшего приема (но это работает)

Если вы думаете, что бумажные журналы давным-давно умерли, то сильно ошибаетесь. ASOS с помощью своего фирменного издания продолжает привлекать сотни тысяч покупателей.

Магазин печатает на страницах издания фото удачных комплектов, интервью со звездами и советы по стилю. Большинство ретейлеров предпочитает не тратиться на бумажную рекламу, однако ASOS таким образом получает полмиллиона покупателей дополнительно. В Великобритании этот журнал всерьез конкурирует с Cosmopolitan и Vogue.

• Красивые фото и плотные страницы создают у потребителя ощущение надежности бренда и желание повторить модный образ.

Используют для рекламы неожиданный персонал

Ретейлеры сотрудничают со звездами, чтобы продвигать свои бренды. И когда мы видим селебрити в модных кроссовках, то сразу подозреваем, что нам пытаются продать эту обувь. ASOS изобрел другую стратегию и решил «вырастить» собственных звезд.

У интернет-магазина есть небольшая «армия» инфлюэнсеров — так называемые инсайдеры. Это молодые люди от 20 лет с популярными аккаунтами с соцсетях. Они не модели, не актеры и не певцы, а обычные ребята, которые помешаны на моде.

• ASOS использует силу соцсетей, не платит миллионные гонорары звездам, но все равно наращивает обороты, потому что вы захотите купить туфли, кофту или юбку «как у реального человека».

Покупатели сами делают магазину бесплатную рекламу и позволяют следить за собой в соцсетях

Маркетологи магазина придумали, как следить за клиентами, и заодно сделали себе бесплатную рекламу в соцсетях. У ASOS есть фирменный хештег, с помощью которого покупатели делятся фотографиями своих обновок и могут попасть в ленту бренда. Этот трюк приносит магазину кучу новых покупателей.

Но этот же хештег служит и своеобразным маркером, по которому за вами следят: ASOS знает, что и когда вы покупаете, и в следующий раз сделает персонализированную рекламу конкретно для вас.

• Главная фишка ASOS — активное взаимодействие с покупателями. Из-за него у вас создается ощущение близости к модному бренду и возникает желание сделать покупку.

Нацелены на возрастную категорию, которая не может жить без одной-единственной вещи

У ASOS есть четкая демографическая группа, на которую он работает, — это молодые люди 16–35 лет. Все маркетинговые силы бренда брошены на то, чтобы удовлетворить потребности миллениалов в модной одежде и аксессуарах.

• Эти люди буквально жить не могут без интернета: здесь знакомятся, учатся и совершают покупки. Узкая направленность магазина — простой и одновременно гениальный маркетинговый ход, который приносит миллионы.

Не диктуют моду, а подсматривают образы на улицах

В ASOS подсматривают модные тенденции на улицах и в соцсетях. В отличие от той же ZARA, которая повторяет подиумные наряды, ASOS копирует молодежную моду «окраин».

Такой ход позволяет магазину быть ближе к народу. Например, в 2017 году аналитики магазина заметили, что миллениалы переключились на спортивную одежду и надевают тренировочные штаны чуть ли не в ресторан. Соответственно, доля спортивных товаров на сайте тоже увеличилась.

• Маркетинговый отдел магазина маниакально быстро реагирует на новые тенденции и запускает в производство новые линии одежды.

Держат цены на высоком уровне, чтобы достичь психологического эффекта

Мы привыкли к тому, что ретейлеры снижают цены, выдают скидки и купоны, чтобы привлечь больше покупателей. Герои нашего рассказа пошли другим путем: магазин специально поддерживает довольно высокий уровень цен. ASOS торгует брендовыми товарами известных марок, одеждой своего производства и дорогими вещами, которых больше нигде нет. Эксклюзивные товары придают магазину лоск, и люди, которые покупают что-то недорогое, все равно не чувствуют себя обделенными.

• Используется известный в психологии эффект ореола, при котором отдельные признаки становятся основой оценки целого явления. Люди судят о магазине не по общему ассортименту, а по отдельным ярким товарам и решают, что сделали выгодную покупку у элитного бренда.

Следуют модным трендам бодипозитива, но иногда тоже ошибаются

Главная проблема онлайн-покупок — несоответствие картинки и реальности: на экране одежда выглядит гораздо лучше, чем в жизни. ASOS первыми придумали снимать видео, чтобы покупатель смог вживую увидеть, как выглядит товар.

Магазин чутко следит за всеми социальными веяниями: на волне популярности бодипозитива ASOS отказался от ретуши и ввел линейку plus-size. На сайте бренда появились модели с растяжками, родимыми пятнами и целлюлитом. Такие фотографии привлекают новых покупательниц.

Однако даже у таких гигантов случаются промахи и оказывается, что не все платья сидят одинаково хорошо. Так, однажды пользовательница твиттера заметила, что редакторы сайта забыли замазать в фотошопе прищепки, которые стягивали платье модели.

13 фактов об Asos, которые вы не знали

Не так важно, относите вы шопинг к рутине или увлекательному приключению в компании подруги, вряд ли вы станете отрицать, что онлайн-шопинг по количеству поклонников сегодня не уступает шопингу классическому. И во многом это произошло благодаря интернет-магазинам с идеальным соотношением “цена-качество”, в число которых входит и крупнейший агрегатор британских брендов Asos.com.

Для тех, кто регулярно делает заказы на Asos, для тех, кто пока не является поклонником Asos (но планирует им стать), а также для тех, кто никогда не слышал об Asos, мы собрали тринадцать интересных фактов.

1. Компания появилась на свет в июне 2000 года. И на сегодняшний день насчитывает более 4000 сотрудников по всему миру.

2. Название онлайн-магазина (и одноименного бренда) правильно произносится как “а-сооус”. До некоторого времени в дискуссии участвовали и приверженцы произношения “эй-сос”, но этот спор был урегулирован представителями компании Asos.

3. Asos позиционирует себя как магазин с целевой аудиторией 20-29 лет. Но те, кто хотя бы раз “путешествовал” по сайту, отлично знают, что здесь можно найти одежду, обувь и аксессуары для мужчин и женщин любого возраста и комплекции.

4. Asos поддерживает сразу три международные инициативы: справедливой торговли (fair trade), устойчивых источников (sustainable sourcing) и заботы о животных (animal welfare).

5. Собственный бренд Asos имеет несколько линеек, включая одежду для высоких девушек (ASOS Tall), миниатюрных девушек (ASOS Petite) и девушек с формами (ASOS Curve). В дополнение к этому, существует линия для беременных ASOS Maternity, базовая линия ASOS Basic и премиальные линии ASOS Premium и ASOS Red Carpet.

6. Asos выпускает печатный журнал тиражом 500 000 экземпляров. На обложке и во внутренней съемке в разное время “засветились” Элизабет Олсен, Тейлор Свифт, Эль Фаннинг, Рита Ора, Соланж Ноулз и Лили Коллинз.

7. В числе знаменитостей, которые предпочитают Asos для выходов не только на прогулку, но и на светские мероприятия — Джиджи Хадид, Тейлор Свифт, Кейт Миддлтон и Малия Обама, старшая дочь президента США.

8. Asos предлагает бесплатную доставку и возврат, если товар вас не устроил.

9. Эксперты Asos стилизуют и фотографируют каждый продукт, который появляется на сайте. В неделю отснимают примерно 2700 новых образов, так что каждой модели достается около 30 комплектов одежды и дефиле в день.

10. Asos продает более 850 брендов, включая собственные.

11. В марте 2016 года была запущена свадебная коллекция ASOS Wedding с романтичными платьями в стиле бохо-шик, а также платьями и аксессуарами для подружек невесты.

12. При заказе на Asos студенты могут получить скидку 10%.

13. 1500 новых линеек появляется на Asos каждый день. А это значит, что даже если вы будете каждую секунду заказывать вещи, они не закончатся.

Британский магазин Асос — секреты правильной экономии

Одеваться стильно сегодня совсем несложно. Брендовые вещи и одежду менее известных марок в огромном ассортименте можно найти в сети. Тысячи интернет магазинов предлагают качественные товары по доступным для покупателей с разным бюджетом ценам.

В каталоге британской виртуальной торговой площадки Asos множество позиций качественных товаров для взрослых и детей от известных марок. Привлекательные цены, частые акции, в том числе распродажи, и возможность использования промокодов.

Промокоды и выгодные акции в Asos

Интернет магазин «Asos» — популярное место для шопинга и наших соотечественников, и покупателей со всего мира.

Если вы посетите «секретную» страничку с промокодами, то обязательно найдете выгодное для себя предложение. Выберите актуальный промокод на Асос:

• при заказе от 125 $ скидка 10 %;
• бесплатная доставка на территории США при заказе на сумму от 140$;
• минус 50 % на модные ветровки для мужчин;
• бесплатная доставка по территории России при заказе от 2000 руб.;
• скидки до 70 % на товары (одежду, обувь и проч.) известных марок;
• весенние жакеты и куртки со скидками до 2000 рублей.

Регулярно в каталоге магазина появляются новые скидочные купоны. Коды на подарки нередко «запускаются» перед праздниками, поэтому важно «поймать» момент.

Гораздо выгоднее покупать брендовые вещи в период сезонных распродаж. Так, в Асос в рамках специальной акции устанавливаются скидки до 50 % на женские платья. За полцены можно приобрести и множество позиций брюк и леггинсов. Кроме того, стильную и удобную обувь для весенних прогулок также можно купить с максимальными скидками — 40-50 %! А домашние платья и наряды на повседневку — по минимальной цене — от 760 рублей.

Для представительниц прекрасного пола в интернет магазине Asos есть еще несколько привлекательных вариантов: минус 50 % на продукцию для красоты и здоровья, в том числе на косметику, которая предлагается по максимально низкой стоимости — от 275 рублей!

Для мужчин тоже есть несколько отличных предложений. Это, к примеру, снижение цен на товары спортивных брендов, в том числе на кроссовки следующих марок:

• Nike;
• New Balance;
• Adidas;
• Puma и многие другие.

Вместительные и удобные мужские сумки в рамках акции продаются со скидками до 3000 рублей. Помимо этого, в специальном разделе «Аутлет» или «Sale» можно просмотреть продукцию, которая идет с максимальными скидками — до 70 %. Это, как правило, вещи из прежних коллекций, не уступающие по качеству модным новинкам.

На виртуальной торговой площадке Асос часто появляются и интересные новинки. Так, сегодня в каталоге можно найти образцы от модного бренда “Oasis”. Широкая линейка и полный модельный ряд, а также доступные цены, не могут не радовать покупателей.

Выгодные предложения на Ekonomba.ru

Специализированный сервис Ekonomba.ru предлагает пользователям большой каталог кодов на скидки в интернет магазины, предлагающие различные товары — от косметики до одежды.

Здесь есть выгодные промокоды Wildberries и других популярных российских и зарубежных магазинов. Такие купоны, в том числе в магазины Lamoda, KupiVip, Bonprix, позволяют сэкономить до 50 % от первоначальной стоимости товара, поэтому использовать их стоит.

Двойная выгода заключается в том, что все представленные в каталоге промокоды являются абсолютно бесплатными для пользователей. Посетитель ресурса может выбрать любой купон и применить его в течение определенного срока, который, как правило, указан на самом купоне.

На ekonomba.ru продуманная система навигации и понятный интерфейс, поэтому подобрать промокод в конкретный магазин или на определенный товар очень просто.

Качественная одежда и обувь для всей семьи с промокодами стала доступнее. Выбирайте лучшее, а платите меньше. Экономба вам в этом поможет!

“Asos.com” – интернет-магазин одежды и обуви – отзыв

АСОС – европейское качество и сервис – теперь и на русском языке. Поделюсь секретом – как не переплачивать за разницу в курсах валют. Плюс еще 1 способ экономии.

Про магазин ASOS я много слышала от коллег, но значения не предавала и заказывать там не рисковала до тех пор, пока не обнаружила в продаже известный мне бренд Jack & Jones, размерная сетка и качество которого были мне знакомы, а значит вещь должна была сесть хорошо. и тут к тому же сезонные скидки. И затянуло.

Асос примечателен безупречным сервисом, огромным выбором, качеством подачи товара и качеством самого товара. Вещь в этом интернет -магазине можно найти на любой бюджет, а в период распродаж можно просто сокровище какое-нибудь урвать!

Большой плюс еще и в том, что с недавнего времени сайт функционирует на русском языке и по России достаточно низкий порог бесплатной доставки – сейчас это 1500рублей. Хотя доставка достаточно долгая – 3-4 недели, но есть и более дорогой экспресс вариант – за неделю привезут.

Каждый может найти на сайте вещи по своему вкусу, кроме одежды есть и большой выбор обуви, аксессуаров и сумочек – разного размера, цвета и фасона.

Руки прям и тянуться нажать на кнопку “В корзину”.

За что я еще люблю АСОС, так это за детальные фото и видео-дефиле. Т.е. вы можете посмотреть вещь “в деле”, а не только на 1 отфотошопленной картинке.

Кроме того, ASOS пишет достаточно подробную информацию о товаре:

С какой стороны не взгляни – один плюсы!

Вот один из моих заказов с этого сайта:

Как видно – вещь полностью соответствует фотографии, качество – на высоте.

На счет экономии на курсах валют.

Я провела мини-исследование и выяснила, что АСОС переводит цены в рубли и доллары по невыгодному нам курсу, сравните цену на футболку:

Неплохо? Выбирая заказ в рублях мы переплачиваем на 30% больше. Даже для недорогой вещи получается 230рублей, а если заказ на несколько тысяч?

Вот так, друзья мои, делайте выводы и заказывайте в евро или фунтах, валюту, в которой будет ваш заказ, вы можете выбрать в правом верхнем углу.

Даже если учесть потери на курсе при внутренней конвертации вашего банка, то это будет не 200 рублей, а максимум 10.

Еще одну возможность сэкономить дают нам кэшбэк сервисы.

Эти сайты работают по следующему принципу – вы заходите в интернет-магазин по ссылке, указанной на кэшбэк сайте, сайт получает от интернет-магазина бонус за то, что привел клиента, и делится этим бонусом с вами. Бонус конечно зависит от цены покупки и от многих других факторов, заявляется, что он может достигать 30%, но это из области фантастики конечно.

Для покупок на ASOS я использую сайт Cash4Brands. Т.е. я зарегистрировалась на нем, а когда собираюсь сделать покупку на АСОС, то захожу в магазин через ссылку, указанную на сайте Cash4Brands. Добавляю товар в корзину, оплачиваю и получаю копеечку на свой счет.

В случае с моей последней покупкой на 680 рублей мне на счет зачислили 17рублей бонуса. По-моему очень даже неплохо.

Что у нас получается?

Футболка без скидки – 2941 рубль

Футболка в период скидок за рубли с доставкой – 900 рублей

Футболка со скидкой и с правильной валютой – 680 рублей

Футболка со всеми скидками и кэшбек – 663рубля.

Еще 7 рублей с покупки мне зачислены бонусами на кредитку Тинькофф – это как спасибо от сбербанка, у них своя бонусная программа.

Как пользоваться кредитками и не стать нищим – в этом отзыве.

Вот так, давайте не будем переплачивать, а лучше на сэкономленную денежку баловать себя приятными мелочами, например хорошими книгами из магазина Лабиринт.

Кстати, сервис кэшбек Cash4Brands работает и для Лабиринта тоже. Так что с ним экономить можно везде!

Симпатичные вещички через интернет можно заказать также и в онлайн-магазине H&M.

Любите покупки на Алиэкспресс – читайте основные схемы развода на Али.

Ищете чудодейственный крем для лица, решающий ВСЕ проблемы? Он здесь.

Надоело тратить деньги на педикюр, но хочется гладкие пятки? Решение проблемы есть.

Если вам понравился отзыв, то, пожалуйста, поставьте плюс

ASOS – лайфхаки: разные варианты сайта, разные варианты доставки и кэшбек

В последний месяц много покупала на ASOS. На английском, испанском и немецком варианте сайта.
Сейчас хочу поделиться некоторыми выводами и лайфхаками.

Разные варианты сайта.

На сайте можно выбрать разные варианты магазина (верхний правый угол).

Я заметила, что часто, когда какая-то понравившаяся вещь закончилась в нужном размере на английском варианте сайте, то на испанском (например) нужный размер ещё есть, потому что посылают с разных складов.
Можно перейти на другой вариант сайта прямо на странице конкретного изделия (или сразу какого-то определенного типа изделий – платья, деним, последний шанс и т.п.).

Валюту к оплате лучше всего выбирать в любом случае – в фунтах.
Обычно цена на европейском варианте (были опробованы испанский и немецкий) получается даже несколько ниже, чем на английском.

Код для Израиля IL17 – скидка 17% при заказе на 50 фунтов и выше – работает на всех вариантах сайта. Главное, не переходить 75-долларовый порог , чтоб не попасть на налоги и платы за услуги служб доставки.

Тут стоит учитывать один нюанс – если вдруг вы решаете вернуть какую-то вещь из заказа, то вам сразу пересчитают заказ за вычетом этой вещи. Я как-то сделала такую глупость – вернула одну вещь из такого заказа. Возврат был мизерный – потому что без этой вещи заказ был меньше 50 фунтов и скидка в 17% аннулировалась. А пришлось ещё на почту таскаться и за обратную доставку платить. Лучше бы просто эту вещь кому-то отдала.

Extrabux – 5$ при регистрации. Выбираем ASOS – Asia. Возврат 3% со всех вариантов сайта.

Доставка была во всех трех случаях разная.

Английский вариант сайта. Высылают со склада в Англии. Доставка i-parcel в определенные пункты выдачи (куда приходится тащиться самим). Заказ отслеживается на всех этапах передвижения. По прибытии в Израиль приходит СМС, можно самому выбрать пункт выдачи. Заказ доходит за неделю.

Испанский вариант сайта. Высылают со склада в Германии. Доставка DHL на выбранный вами адрес, в выбранный вами день (присылают СМС). Доставка за 4-5 дней.

Немецкий вариант сайта. Высылают с того же склада в Германии (то есть цены и наличие товаров то же самое, что и на испанском варианте сайта). Высылают обычной почтой – отследить заказ никак нельзя.Доходит за 2 недели.

На фото вот это платье. Кстати, на английском варианте оно уже давно распродано. А на немецком есть все размеры. Почему-то не вижу его на испанском.