Как написать бизнес-план: образец, инструкция, ошибки, примеры. Как составить бизнес-план самостоятельно: советы и основные разделы

Как составить бизнес-план самому — пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для малого бизнеса + образцы

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике.

Содержание

Кстати, мы сделали серию статей с примерами и образцами бизнес-планов в разделе «Бизнес-планы». Также рекомендуем обязательно ознакомиться со статьей: Структура бизнес-плана и основные разделы. Это поможет написать свой бизнес-план правильно.

А пока переходим к тому, как составить бизнес-план самому.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От выбора конечного «читателя» будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

• Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

• Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного листа, на котором обязательно указываются: вид деятельности, организационно-правовая форма, название организации, ее юридический адрес, а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

1. Основные положения
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Операционное управление
6. План маркетинга и сбыта
7. Финансовый план
8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

• Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
• О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
• Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
• Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
• Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

• Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
• Какое именно принадлежности им нужны?
• Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

Бизнес-план: реалистичный расчет вашего бизнеса

Предприниматели платят большие деньги, кто может составить реально работающий план, учитывающий специфику их деятельности. Это основа успеха предприятия. Это детальная инструкция, что и в какой период делать. Это расчет доходов и расходов за определенный период. Это конкретика, которой так не хватает начинающему бизнесмену.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это маленькая диссертация, пошаговая инструкция, которая определяет все этапы работы по запуску своего бизнеса. Составить идеальный бизнес-план – такое руководство к действию, которым сможет воспользоваться посторонний человек, не знакомый со спецификой данного дела. Но прежде всего – это документ, полезный в первую очередь самому бизнесмену. Он содержит детальный расчет затрат, определяет глобальные, локальные цели и все шаги по их реализации.

Для кого пишется бизнес-план:

• для кредитной организации
• для инвесторов
• для команды единомышленников, которая будет воплощать проект в жизнь (пусть они видят конкретные цели и задачи).

Но в первую очередь бизнес-план необходимо составить самому предпринимателю. Очень часто бизнес = скорость, разрабатывать стратегию после запуска проекта будет некогда. Самые важные вопросы лучше решить для себя именно на этапе составления документа.

Важно помнить! Хороший бизнес-план составит только предприниматель, имеющий практический опыт. Что делать новичку? Воспользоваться чужой схемой из Интернета? Возможно. Но вряд ли найдется в сети бесплатный документ, учитывающий нюансы чужого дела: опыт работы начинающего предпринимателя, реальный расчет цен, конкуренцию местного масштаба и другие особенности конкретного региона. Можно взять чужую разработку как схему, но наполнить ее своим содержанием.

Структура бизнес-плана

Какие вопросы задает себе начинающий бизнесмен?

• зачем все это нужно;
• где я буду искать клиентов (поставщиков, работников, менеджеров), как строить с ними отношения;
• нужна ли мне реклама, как составить маркетинговый план;
• как произвести расчет эффективности моего бизнеса, по каким параметрам;
• сколько денег я потрачу на ремонт помещения, закупку оборудования и материалов;
• какую прибыль я получу.

Ответы на все эти вопросы – и есть структура бизнес-плана. Классический документ включает 8 разделов:

1. Вступление.
2. Анализ рыночного спроса.
3. Подробное описание собственного продукта и его конкурентных преимуществ.
4. Маркетинговые шаги.
5. Нюансы производства и технологии.
6. Вопросы найма и управления персоналом.
7. Расчет финансовых показателей: прибыли, рентабельности, точки безубыточности.
8. Оценка риска.

Бизнес-план поэтапно: с чего начать

В таблице, приведенной ниже, дается краткая характеристика каждого раздела, но заполнять их по порядку нет необходимости. Начать можно с любого блока, главное – начать работу, детализировать свои рассуждения, подкреплять их расчетами, цифрами и не выпускать из поля зрения другие разделы.

Детальные характеристики этапов производства:
1. конкретные шаги по аренде и подготовке помещения
2. закупка, установка оборудования
3. упаковка товара
4. организация call-центра
и т. п.

Сюда можно включить и вопросы выбора организационно-правовой формы: что создавать – ООО или ИП, какую выбрать систему налогообложения, какой вид экономической деятельности предпочесть.

Очень важный блок, требующий детальной проработки. Он позволяет ответить на вопросы: какую часть полномочий делегировать, кому и на каких условиях. Здесь важно понимать две вещи:

наемный сотрудник делает то, что ему говорит руководитель, в рамках заключенного договора; отсюда – вывод: следует сразу составить договор с сотрудником, четко определить круг его обязанностей;
наемным сотрудникам требуется платить зарплату независимо от того, как идут дела, кроме того, нужно регулярно платить за них налоги; в силу этого, желательно обойтись минимальным количеством привлеченных рабочих рук на начальном этапе либо же урегулировать вопросы, связанные с оплатой труда и делегированием полномочий, еще на этапе бизнес-плана.

Рентабельность и прибыль как показатели экономической эффективности

Прибыль — математический расчет разницы между полученными и потраченными суммами за определенный период. Начинающий бизнесмен склонен преувеличивать прибыль, бизнес-план — способен показать реальные цифры.

Важно! Прибыль — не только разница между себестоимостью товара и ценой его реализации. Прибыль — это та сумма, которая остается после вычета всех расходов (на закупку, аренду, транспортировку, зарплату сотрудникам, налоги). В силу этого прибыль может быть как положительная, так и отрицательная. Отрицательная прибыль в первые месяцы работы – это норма.

Рентабельность. Интуитивно рентабельный бизнес расценивается как такой, который приносит доход. В отличие от прибыли, рентабельность — относительный экономический показатель, ее расчет учитывает множество факторов. Говоря простыми словами: если одно предприятие на получение прибыли в 1 000 000 рублей использует труд 50 человек, а другое — труд 30-ти человек при прочих равных условиях, то рентабельность второго предприятия выше.

Точка безубыточности – тот период времени от начала запуска бизнеса, за который доходы от предприятия сравняются с затратами, и предприятие начнет работать «в ноль». Для мелкого бизнеса оптимальный показатель должен составить 3-8 месяцев.

Сравнение бизнес-планов на примере организации пасеки и открытия интернет-магазина по продаже продуктов пчеловодства

У каждой области своя специфика, расчет бизнес-плана должен ее учитывать. Производство предполагает значительные материальные затраты, продажи – эффективную маркетинговую стратегию. И тот, другой бизнес проходят свои периоды становления. На примере родственных продуктов покажем разницу между бизнес-планами в сфере производства и реализации.

Как составить бизнес план?

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

По запросу — «как составить бизнес план» — Google выдает 7,8 млн результатов. Это означает, что существует огромное количество информации, в которой легко потеряться. Расскажем подробнее о том, что такое бизнес-план, зачем он нужен и как написать бизнес-план так, чтобы потенциальный инвестор не только дочитал его до конца, но и согласился на сотрудничество.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это документ, который детально описывает все нюансы ведения бизнеса — от получения сырья до распределения прибыли. Из него можно узнать, общие сведения о бизнесе, его основателях и работниках, партнерах и клиентах, финансовых потоках и затратах.

Знания о том, как составлять бизнес-план, относятся к базовым и преподаются во всех бизнес-школах мира. Без этого документа трудно представить подписание договора с инвестором или получение кредита для ведения бизнеса в банке.

Именно поэтому запросы — «бизнес план готовый», «бизнес план скачать» и «бизнес план как составить» — находятся в топе поисковых систем.

Бизнес-план также рассматривают как инструмент принятия решений. Различают внешне и внутренне ориентированные типы бизнес-планов. Первые содержат подробную информацию о команде, ее идее и целях и необходимы для получения внешнего финансирования.

Внутренние бизнес-планы описывают задачи фирмы или предприятия на определенные промежутки времени. Их составляют, как правило, чтобы понять, в каком направлении должен развиваться бизнес, каковы стратегические цели организации и задачи ее отдельных структурных подразделений.

Скептики уверены, что готовый бизнес-план не является гарантией того, что бизнес-проект будет успешен, а среди победителей студенческих конкурсов по составлению подобных документов лишь незначительный процент после окончания обучения открывали собственный бизнес.

Сторонники идеи убеждены, что составление бизнес-плана поможет избежать многих проблем и детальнее понять бизнес-процессы в компании. Документ не дает стопроцентной гарантии успеха, и метод проб и ошибок — единственный способ вести бизнес, но планирование придает деятельности уверенности.

Как написать бизнес-план самостоятельно и что для этого необходимо

Начинающие бизнесмены и те, кто лишь мечтает создать собственное дело, вводят в поисковых системах запросы, «как составить бизнес план пример», «шаблон бизнес плана», «пример бизнес плана» и подобные, поскольку не понимают, что бизнес-планирование — это инструмент, который уникален для каждого бизнеса. Хотя если вводите в строку поиска — бизнес план скачать, то можно воспользоваться и образцами.

Чтобы найти ответ на вопрос, как написать бизнес-план самостоятельно, необходимо не искать шаблоны или готовые решения, а понять принцип составления документа. Лишь после этого стоит знакомиться с образцами, чтобы взять из них лучшее и избежать опасности слепого копирования без понимания содержимого.

Документ должен отразить три ключевых фактора:

1. Осознание дееспособности бизнесмена, то есть ответить на вопрос, какими ресурсами и знаниями он обладает для ведения бизнеса.
2. Четкое представление о конечной цели, то есть ответить на вопрос, к каким результатам бизнесмен планирует прийти.
3. Описание последовательности действий для достижения цели, то есть описание пути, который необходимо пройти, чтобы оказаться в запланированной точке.

Запись бизнес-плана, несмотря на мнения скептиков, важна. Она позволяет бизнесмену:

1. Четко структурировать собственные мысли и понять степень проработанности бизнес-идеи. Лишь изложив ее на бумаге, можно осознать, насколько она дееспособна и каковы ее слабые стороны.
2. Упростить восприятие идеи теми, кто с ней не знаком, но может поддержать инвестициями.

При написании бизнес-плана эксперты советуют помнить о лаконичности и излагать идеи кратко, по пунктам. Также стоит понимать, что документ будут читать люди, не знакомые с тонкостями технологий и производственных процессов. Поэтому текст должен быть написан просто, на языке, понятном потенциальным инвесторам, не быть перегружен жаргонизмами и профессиональными терминами.

Как составлять бизнес-план, чтобы он был информативным

Существует несколько методик составления бизнес-плана. Они имеют незначительные различия в зависимости от сферы бизнеса и направления (товары или услуги). Поэтому среди ответов на вопрос, как правильно составить бизнес-план, можно найти множество однотипных советов.

Бизнес-план — это документ с множеством пунктов. Иногда их последовательность диктуется инвестором, например при проведении конкурса стартапов, а в иных случаях остается на выбор составителя.

Чтобы сделать документ максимально информативным, эксперты рекомендуют перед написанием ответить на ряд вопросов на отдельной странице. Они станут основой для составления многостраничного документа.

Вот перечень важных вопросов, которые следует осветить:

Важно знать не только демографические характеристики целевой аудитории, но и ее предпочтения, а также ответить на вопрос, является ли она однородной или в ее составе можно выделить более мелкие группы.

• Какова модель взаимоотношения с существующими и потенциальными клиентами?

Здесь стоит понять, какой тип отношений желает видеть каждая из групп целевой аудитории. Также следует описать, какие отношения уже установлены с аудиторией и по каким каналам потенциальные клиенты узнают о предлагаемом товаре или услуге, а также как различные типы отношений с группами целевой аудитории интегрированы в бизнес-модель.

Следует описать «путь клиента», то есть его действия от получения первой информации до контакта, совершения покупки и отношений после того, как он заплатил деньги.

Описание уникальности собственного товара или услуги нередко является проблемой не только для начинающих, но и опытных бизнесменов.

Проблема состоит в том, что многие оценивают предложение исходя из собственных вложенных усилий, а не пользы, получаемой клиентом. Поэтому любой из многочисленных методов составления документа предполагает описание того, какую проблему решает товар или услуга и в чем ценность этого решения по сравнению с другими, существующими на рынке.

• Каковы виды деятельности нужны для осуществления бизнеса?

План должен описать, как осуществляется сбыт, строятся взаимоотношения с клиентом, являются ли они разовыми или долгосрочными, а также как поступают доходы от деятельности бизнеса и из чего они состоят.

• Каковы ключевые ресурсы для осуществления бизнеса?

При ответе на вопрос эксперты рекомендуют описать, что необходимо для того, чтобы товар попал к клиенту.

Отвечая на этот вопрос, следует указать, кто поставляет ресурсы и помогает реализовать предложение.

• Какова структура издержек?

Любой бизнес — это не только доходы, но и затраты. В плане следует описать, какие виды деятельности являются затратными и на что уходит большая часть расходов. Иными словами, рассказать, какова цена самого дорогого ресурса.

• Какова структура доходов?

Ответ на вопрос должен содержать информацию о том, как поступают денежные потоки и каковы размеры каждого из них.

Бизнес-план: как составить самостоятельно по инструкции

Разработка бизнес-плана — это кропотливый процесс, требующий умения анализировать, обрабатывать и излагать информацию.

Структура бизнес-плана состоит из ряда пунктов:

Содержит ответ на вопрос о том, что можно прочесть в бизнес-плане. Иными словами, это краткое (до одной страницы) описание самого документа.

Краткое описание бизнес-процессов и их результатов, о которых детально рассказано в тексте (от одной до трех страниц). Писать его советуют лишь после того, как составлены все остальные разделы бизнес-плана.

Текст резюме должен быть максимально лаконичным, простым, но при этом информативным, поскольку на него в первую очередь обращает внимание инвестор. Если его заинтересовало резюме, он поручит своим сотрудниками детально оценить весь документ.

Текст объемом до 60 страниц должен содержать:

1. Описание целей и стратегических задач, продукта или услуги.
2. Анализ рынка.
3. Маркетинговый план продвижения товара или услуги (ценообразование, схема распространения и методы стимулирования продаж).
4. План производства, описание потенциала команды, объемы необходимых для ведения бизнеса ресурсов.
5. Финансовый план получения прибыли и анализ возможных рисков.

Бизнес-план — документ со сложной структурой, который дает представление о том, как должен развиваться бизнес. Если вы знаете основы, написать документ не составит труда.